Подождите, идет загрузка данных

ITS conf - это серия кейс-конференций, посвященных выстраиванию системы продаж, управлению людьми и финансами в IT-компаниях Беларуси, России и Украины.

Генеральный партнёр конференции – Альфа-банк. 

 

Круг тем ITS conf #1.

1. Управление маркетингом.
– отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
– инбаунд против аутбаунд маркетинга,
– пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.

– особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
– культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
– что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
– процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.
– команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
– как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,

– что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса 
– подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,

– как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
– как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.
 
 
Первые спикеры конференции
 
Александр Самбук – совладелец компании Incorra, Нью-Йорк, США (ex Luxoft, Лаборатория Касперского).
 
Сергей Комягин – Управляющий партнер Anaco Group, Коста-Рика (ex IHS, IBM).
 
Владимир Радкевич – VP (U.S.), ScienceSoft.
 
Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).
 
Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.
 
Юрий Шиляев – Director, Digital Products, WorkFusion (ex Wargaming, Epam).
 
Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.
 
Сергей Ржеутский – Директор по развитию в компании OHI-S.
 
Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.

Кирилл Голуб – Член правления Angels Band.

Юлия Цапкова – руководитель управления персоналом для резидентов Сколково (Москва).

Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.

 

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:

– сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
– держим невысокую цену на билеты,
– избегаем необязательных затрат на роскошь,
– не делаем ставку на спонсоров,
– делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
– стараемся услышать новые голоса,
– много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
– убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
– оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

 

Участники конференции дополнительно получат материалы и чек-листы для развития продаж и маркетинга:
 
1. RFP team checklists – Компетенции и балльно-факторная оценка.
2. IT-Sales checklist – Хард скилы для оценки IT-Sales.
3. Категоризации ЛПР – Категоризация персон в энтерпрайзе.
4. Crossale checklists – Основной инструмент для апсейла в RFP.
5. Consulting sales checklists – Как оценить IT-Консультанта.
6. Обзор тулзов BizDev 2021.
7. Обзор тулзов Itmarketer 2021.
8. KickOFF letters checklists – Чеклисты на заходные письма.
9. Site X-ray – Чеклисты структуры эффективных сайтов.

 

Язык конференции: русский.

Участники: Беларусь, Россия, Украина, Прибалтика.

Спикеры: Беларусь, Россия, Украина, США, Южная Америка.

 

Варианты участия

Стандартный – 75 рублей (примерно 30 USD/ 811 UAH/ 2265 RUB). 

Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей (примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей(примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей (примерно 20 USD/ 540 UAH/ 1510 RUB).

 

Организаторы
– Студия Сорокина и Кулинкович
– Курс IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution" 
– Курс IT-маркетинга "ITMarketing School" 
– Курс для руководителей в ИТ "ManageIT"

 

Если у вас есть срочный вопрос к спикерам, его можно задать заранее в чатах конференции в Телеграм, или лично спикерам. В чатах мы разместим контакты и анонсы, добавляйтесь:
сообщество ИТ менеджеров – t.me/manage_IT_meetup
сообщество ИТ предпринимателей, startup, BD, sales&marketing – t.me/itsalesmeetup

Фирменный мерч конференции можно выиграть. Следите за публикациями в сообществах.

Предложения партнерства и волонтерской помощи, а также вопросы и предложения по улучшению конференции отправляйте нам в любом мессенджере.

Есть вопросы?