19:00 – 19:15 – Приветствие и планы на 2026 год.
12+
Возрастное ограничение
ИИ-Передозировка. Чиним ошибки в продажах и управлении в Минске
26 мая 2026, 19:00 — 22:00
18:45
Время запуска зрителей на площадку
Анонс бизнес мероприятия в Минске
26 мая Студия Сорокина и Кулинкович и Академии IT&B2B менеджмента и продаж Skademy.by соберут более 200 специалистов в Минске на 21-м митапе о продажах, маркетинге и управлении людьми в IT и сложном B2B. Традиционно разберем самые каверзные вопросы из практики по всему миру.
ПРОГРАММА
Тамара Кулинкович, Куратор IT Sales & Marketing Global Community
19:15 – 19:40 – LLM-паралич у клиента. Как выходить на крупные сделки если против тебя работает зоопарк из ИИ?
Юрий Сорокин – Куратор ITSALESMEETUP, Skademy, SaleSolution. 20 лет опыта внедрения RevOps-систем для B2B-теха на четырех континентах. Специализация — защита маржинальности и операционной эффективности: как при агрессивном гиперросте, так и в периоды глубокой стагнации.
«Новый кризис продаж»:
- ЛПР больше не принимает решения на основе своего опыта, а «скармливает» ваши предложения нейронке. ИИ для клиента — это способ переложить ответственность. «Это не я выбрал плохого подрядчика, это ИИ выдал такой анализ». Что уже видят наши продавцы на сделках и почему это более чем серьезно?
Можно ли победить ИИ-паттерны на пресейле:
- Опыт использование специфических формулировок и структуры, которые дают шанс на апрув ИИ
- Тактики переупаковка сайт в вики-базу знаний, из которой нейронка клиента будет вытягивать нужные нам аргументы, когда он попросит её «найти отзывы или риски».
- Легальный ввод ИИ в переговоры на этапе пресейла и возражений.
Дожим и закрытие современной сделки, где «клиент под галлюцинациями или параличом»
- Психологический дожим: как вернуть клиента в реальность, где за косяки в B2G-контракте будет отвечать он, а не подписка за $20, и почему это единственный способ закрыть сделку.
- Борьба с галлюцинациями: Что делать, когда ИИ нашептал клиенту бред про ваш продукт, и клиент в это поверил.
19:40 – 20:00 – НЕТВОРКИНГ
20:00 — 20:30 – Эрозия управления в B2B IT: Почему мидл-менеджмент становится "бутылочным горлышком" и как AI-агенты заменяют неэффективные звенья
Полина Ганкович – Стратег роста B2B/SaaS-продуктов; 12+ лет C-level практик, ex-CEO Битрикс24 Беларусь.
Мидл-менеджмент под ударом. И вот как это выглядит со стороны прикладного применения ИИ. На мастер-классе мы проведем наглядный разбор того, как копеечные инвестиции в AI-дистилляцию данных заменяют часы ручного труда и напрямую конвертируются в рост Win Rate.
Экономика «корпоративного жира»:
- Ликвидация административного балласта через AI превращает «налог на координацию» в чистую прибыль, сокращая цикл продаж и высвобождая десятки часов экспертного времени. Наши примеры.
Конфликт власти:
- Управленческий паралич мидл-менеджмента лечится переходом к P&L-юнитам и метрике Velocity, что радикально повышает пропускную способность без раздувания штата. Как рассчитать? — Тоже покажем!
Управленческие галлюцинации:
- Чтобы ИИ-прогнозы не стали «красивой ширмой» для умирающих процессов, мы внедрим систему контр-галлюцинирования и жесткий аудит алгоритмов. Поделимся наработками
20:35 — 21:05 – Low Cost Presale: как процессы Knowledge Management снижают стоимость RFI, а ИИ масштабирует экспертные продажи
Юрась Миронов – Marketing and Presale Lead в MDA, Content Team Lead-Presale в LeverX Group, Content marketing Team Lead + Knowledge manager в IBA Group, B2B-sales в Databox
Основная проблемы пресейла в «сложном B2B»:
- на каждый второй звонок таскают дорогих сотрудников, потому что они знают больше остальных. Это стоит компании небольшой компании от 2000 до 15000$. Хотите, посчитаем вместе?
Реинжиниринг процессов как «начать разгребать»:
- как извлекаем и копим ценные знаниями внутри. Считаем косты такой команды и насколько такой подход снижает стоимость RFI. а кто вообще должен быть за это ответственным и как его в этом убедить и почему ему придется убеждать топ-менеджеров и половину компании включаться в процессы?
Как построить базу знаний на коленке из бесплатных инструментов.
Почему ИИ не взлетит, если вы не собираете и нормализуете данные.
- Топ 5 основных фейлов и антидотов к ним. Антидоты проверяются прямо сейчас.
📍 Offline, начало в 19:00.
⏳ 120 минут практики, 200+ участников
💰 Стоимость: бесплатно (обязательная регистрация)
Регистрация по ссылке на сайте Skademy.by
https://skademy.by/conferences-meetups/it-sales-meetup-21-ii-peredozirovka-paralich-b2b-biznesa
{{ discount_info }}
Есть вопросы?