Подождите, идет загрузка данных

Анонс мероприятия


20 ноября в Минске пройдёт ITSconf #2 – конференция о последствиях 20-21 годов в ИТ-управлении и продажах.

Генеральный партнёр конференции – Альфа-банк.

 

 

В центре Минска (и on-line) выступят владельцы компаний, руководители и sales&marketing из Oxagile, Promwad, WANNA, Stack, Call-tracking, HQSOFTWARE, Бизнес-старт, SP&P, Студии Сорокина и Кулинкович.

 

Конференция ITSconf 20-21 – это подведение итогов первых двух ковидных лет.

Что мы узнали за это время?

Слабая управляемость процессами в IT, подогреваемая мародерством со стороны наших далеких и близких соседей, поставила как минимум 20% IT компаний в позицию, близкую к выживаемости.

Продажи, даже не самые лучшие, – это не такая страшная проблема, как нехватка персонала, который сможет, пускай на троечку с минусом, тянуть проекты.

Столкнились, а некоторые и разорились, столкнувшись с мнимыми и объективными последствиями релокейта.

А также узнали про тактики ре-релокейта, когда компаниям неловко возвращаться туда, откуда они уехали, но хайринг здесь они наращивают на полных оборотах.

Об этой и другой суровой правде последствий 20-21 годов для IT людей, продаж и процессов – на ITSconf.

 

Программа конференции (дополняется)

11:00 – Вступительное слово

Бабахнуло. Кандидатов рвут на части. При релокейте кандидаты "кидают" своих работодателей, вынуждая последних перекупать новых сотрудников по цене Х2. Вроде на рынке и появились деньги, но взять их некому. Продавцы либо "отпускают товар" либо – никак не продают. Все меньше аутсорс работает с "конечниками", перекупы правят рынком и начинают диктовать небольшому айти-бизнесу свои не совсем приятное условия. Доброе утро! Мы начинаем конференцию!

 
11:15 – HR-Мародерство в IT. Версия "20-21"

Мародерство персонала. Новая беспрецедентная конкуренция с западными игроками и ближайшими соседями. Вилки на мидлов JS от 1,5К$ до 6К. Тактики перехвата вашего персонала. Особые УТП при продаже вакансий и проектов в Эпоху турбулентности. PR-травля IT-компаний и серые тактики хайринга в эпоху "тихих 20-21"

11:40 – Последствия релокации 20-21

Как недоговаривая правды "принимающие страны" обогащаются на айтишниках. "Темная сторона релокации" в конкретные регионы. Проблемы с налогообложением, сохранением прав собственности на продукты, проблема с законодательным удержанием персонала и с ведением бизнеса на удаленке, которая стала для ряда компаний фатальной.

 
12:05 – Что мы делали не так с маркетингом и лидгеном

Корректировка тактик лидгена. Нас сильно прижал Линкдин и по тысяче инвайтов не отправить. Нормальный сайт в месяц, с контексткой, обойдется в 20-30К$. А продавец в 2000-4000$. Как не разориться. Самые популярные телодвижения в IT-Лидгене за "20-21".

 
12:30 – Первое проветривание

Отдыхаем и знакомимся. Тут и собственники, и деливери, и хеды оф сейлс. Все, короче)

 
12:50 – Кризис – Кто всплыл первым?

Удаленка – это глобальное потепление, а не ледниковый период. Для менеджера – это очень эффективный способ работать. Сама особенность работы на удаленке, тем более распределенной, как раз вскрывает всю "воду", баззворды и выносит наверх всех халявщиков и прилипал, которые не могут справиться с ней. Как с этим жить. Как, попутно удерживая персонал, выкидывать балласт за борт. И как не создать себе "черный пиар" выкидывая из компании тех, кто "кричит громче всех".

 
13:10 – Удаленка при работе с командой. Неминуемый отток персонала и потеря лояльности, или не все так страшно?

Управление в IT – это грустная тема. Как можно управлять IT-специалистами, зная, что заработные платы специалистов равны заработным платам менеджеров. Но и это полбеды. Беда в том, что заработные платы специалистов из-за кризиса стали превышать заработные платы менеджеров. А тут еще и удаленка. Лояльность удаленщиков падает стремительно и как ей управлять отчетливо, не знает никто. В докладе мы поделимся практиками "держания команды на коротком поводке", поделимся технологиями управления удаленщиками и распределенными командами, принятыми в международных компаниях, расскажем про методы контроля за вовлеченностью и раскроем совсем хайповые темы: как защищать ваших собственных специалистов от оферов, получаемых со стороны.

 
13:30 – IT-Продукты. Стоит ли их развивать сейчас в Беларуси?

Только ли на американском рынке есть жизнь в кризис? Айти-Продукт в Беларуси и СНГ, обслуживающий только внутренний рынок. Возможен ли рост? Как коронавирус повлиял на поведение клиента при коллапсе целого ряда бизнесов. Тактика работы с разработчиками и включения их в общую мотивационную схему бизнеса. Благодаря чему мы удержали планку роста в коварный 2020 в 180% в год и какие перспективы и ограничения стоят перед нами сегодня.

 
 
14:00 – Продавцы могли бы продавать больше. Разработчики могли бы им помочь. Но всем лень

Рассказы про "накофейненных продавцов" в айти – это миф. Клиенты валятся в руки обычно сами. Основная идея не упустить и явно не накосячить. Кризис не сильно все усложнил в продажах для айти-отрасли, но высветил одну удивительную особенность, на которую раньше никто не обращал внимания – ИНФАНТИЛИЗМ. С инфантилизмом трудно бороться и бизнес не может сделать шаг вперед даже при наличии вокруг достаточного количества клиентов и возможностей. Сотрудники не хотят ни продавать, ни думать над "упаковкой продажи", ни напрягаться, в целом. Все в депрессии. А мы поделимся попытками борьбы с депрессией в командах продаж.

 

14:30 – Обед. Пироги ЧепеЧем.

 

 

Спикеры конференции

Юрий Макаров – Head of sales, Promwad.

Александр Огородников – директор и основатель проектов Call-tracking.by и SipSim.by.

Бажена Татарицкая – Head of Department (Content), WANNA.

Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).

Эмилия Жиед – Mardev expert, ex CMO Huaptec, ex Marketing Team Lead at Altoros.

Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.

Лидия Галкина – СOO, Stack. (on-line в дополнительный день).

Андрей Журавлев – Change Management Director "HQSoftware". (on-line в дополнительный день).

Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.

Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.

Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.

 

Варианты участия

 

Очный билет – 100 BYN (примерно 40 USD).

Очный билет + футболка – 150 BYN (примерно 60 USD).

Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 200 BYN (примерно 80 USD).

Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 200 BYN (примерно 80 USD).

Билет + 2 игры – 275 BYN (примерно 111 USD).

Заочное участие (трансляция, видео и презентации) – 65 BYN (примерно 20 USD).

 

Юридический партнёр – Адвокатское бюро Степановский, Папакуль и партнеры

Финансовый и бухгалтерский партнёр – БизнесСтарт 

 

 

Сообщества участников в Телеграм

сообщество ИТ управленцев – t.me/manage_IT_meetup

сообщество ИТ продавцов и маркетологов – t.me/itsalesmeetup

 

 Написать организаторам: https://button.amocrm.ru/tcdzr

25 октября
Студия Сорокина и Кулинкович, Минск
Купить билет
22 ноября
Студия Сорокина и Кулинкович, Минск
Купить билет
24 ноября
Студия Сорокина и Кулинкович, Минск
Купить билет
30 ноября — 1 декабря 2021
Студия Сорокина и Кулинкович, Минск
Купить билет
1 ноября
Студия Сорокина и Кулинкович, Минск
Купить билет
1 ноября
Event-пространство «210 METROV», Минск
Купить билет
Есть вопросы?