Wait, loading data
d6b365c96c.jpeg
В связи со сложившейся обстановкой следите за информацией по мероприятиям в нашем телеграм-канале

Михаил Гребенюк в курсе «Продажи как система» рассказывает самые актуальные стратегии и тактики для построения отдела продаж. Как нанимать менеджеров, настраивать их взаимодействие, подбирать систему мотивации. О том, как найти рычаг в своём бизнесе и запустить стабильный и прогнозируемый денежный рост

   Оглавление курса

Модуль 1: Формирование убойного оффера

 
Урок 1
Введение
 
 11 мин. 968 2528

 
Урок 2
Воронка продаж. Аудит воронки
 
 11 мин. 533 22652 файла

 
Урок 3
Рычаг эффективности
 
 10 мин. 416 20191 файл

 
Урок 4
Убойное торговое предложение
 
 16 мин. 213 19791 файл

 
Урок 5
Ускорение продаж. Оффер под КЭВ
 
 14 мин. 161 1805

Модуль 2: Модели продаж

 
Урок 1
Типы моделей
 
 17 мин. 237 1697

 
Урок 2
Одноуровневая модель
 
 15 мин. 163 1456

 
Урок 3
Одноуровневая модель с ассистентом
 
 14 мин. 115 1333

 
Урок 4
Двухуровневая модель. Лидоруб
 
 15 мин. 119 1433

 
Урок 5
Двухуровневая модель. Хантер-фермер
 
 10 мин. 98 1242

 
Урок 6
Трехуровневая модель. Конвейер
 
 12 мин. 177 1204

Модуль 3: Система материальной мотивации

 
Урок 1
Принцип «Русло реки»
 
 8 мин. 140 1355

 
Урок 2
Определение среднерыночной з/п
 
 11 мин. 118 1250

 
Урок 3
Фикс/флекс/ KPI/штрафы
 
 26 мин. 71 12291 файл

 
Урок 4
План продаж
 
 9 мин. 49 1171

 
Урок 5
Трюки с мотивацией
 
 9:00 58 11431 файл

Модуль 4: Типология сотрудников

 
Урок 1
Знакомство
 
 3 мин. 11 1182

 
Урок 2
Типология по типам мотивации
 
 13 мин. 110 1272

 
Урок 3
Денежник
 
 15 мин. 96 11171 файл

 
Урок 4
Статусник
 
 12 мин. 59 10501 файл

 
Урок 5
Результатник
 
 16 мин. 63 10271 файл

 
Урок 6
Бюджетник
 
 16 мин. 55 9921 файл

 
Урок 7
Романтик
 
 17 мин. 162 9992 файла

Модуль 5: Почему именно вы

 
Урок 1
Играть, чтобы выиграть
 
 18 мин. 292 1136

 
Урок 2
Убеждения
 
 14 мин. 182 998

 
Урок 3
Большая причина: «почему?»
 
 14 мин. 107 952

Модуль 6: Создание вакансии

 
Урок 1
Создание карты смыслов о компании
 
 12 мин. 163 1027

 
Урок 2
Проблема рынка вакансий
 
 4 мин. 52 898

 
Урок 3
Карта смыслов
 
 8 мин. 60 873

 
Урок 4
Упаковка вакансии
 
 6 мин. 43 8651 файл

 
Урок 5
Видеовакансия и раздел на сайте
 
 6 мин. 34 797

Модуль 7: Размещение вакансии и отбор резюме

 
Урок 1
Сравнение сервисов для размещения
 
 6 мин. 11 775

 
Урок 2
Размещение вакансии на hh.ru
 
 20 мин. 29 724

 
Урок 3
Репутация в интернете
 
 6 мин. 7 656

 
Урок 4
Размещение вакансии во ВКонтакте
 
 4 мин. 2 631

 
Урок 5
Отбор кандидатов
 
 10 мин. 17 7291 файл

 
Урок 6
Собеседование
 
 7 мин. 8 741

Модуль 8: Собеседования

 
Урок 1
Этапы собеседования
 
 11 мин. 107 828

 
Урок 2
Этап презентации компании
 
 12 мин. 10 7491 файл

 
Урок 3
Этап анкетирования
 
 12 мин. 6 7201 файл

 
Урок 4
Этап личного собеседования
 
 11 мин. 3 7331 файл

 
Урок 5
Этап Job offer
 
 6 мин. 7 7141 файл

Модуль 9: СRM-система

 
Урок 1
Что такое CRM
 
 14 мин. 72 10241 файл

 
Урок 2
Типы CRM
 
 11 мин. 64 933

 
Урок 3
Терминология и настройки
 
 13 мин. 34 894

 
Урок 4
Отчеты и телефония
 
 4:00 37 8431 файл

 
Урок 5
Трюки CRM-систем
 
 5:00 18 855

Модуль 10: Отчетность в ОП

 
Урок 1
Преимущества отчетов
 
 7 мин. 22 852

 
Урок 2
Дисциплина
 
 3 мин. 22 801

 
Урок 3
Показатели в отчетах
 
 8 мин. 26 801

Модуль 11: Обучение и адаптация

 
Урок 1
Структура обучения
 
 6 мин. 19 773

 
Урок 2
Видео о компании
 
 7 мин. 4 6671 файл

 
Урок 3
Видео о продукте
 
 8 мин. 2 6261 файл

 
Урок 4
Видео о CRM
 
 10 мин. 8 6301 файл

 
Урок 5
Экзамен
 
 6 мин. 11 602

Модуль 12: Безотказные скрипты

 
Урок 1
Подготовительный этап
 
 11 мин. 17 9991 файл

 
Урок 2
Создание скрипта. Часть 1
 
 14 мин. 17 934

 
Урок 3
Создание скрипта. Часть 2
 
 14 мин. 13 820

 
Урок 4
Работа с возражениями
 
 11 мин. 5 909

 
Урок 5
Доп. продажи
 
 9 мин. 5 730

 
Урок 6
Тестирование скрипта
 
 10 мин. 6 703

Модуль 13: Специальный выпуск

 
Урок 1
Интервью с Сергеем Азимовым
 
 1 час 19 798

Модуль 14: Руководитель отдела продаж

 
Урок 1
Вводный урок
 
 10 мин. 4 733

 
Урок 2
Мотивация РОПа
 
 15 мин. 5 7101 файл

 
Урок 3
Найм с рынка труда
 
 20 мин. 0 6122 файла

 
Урок 4
Взращивание из менеджера
 
 8 мин. 3 606

 
Урок 5
Политика ввода в должность
 
 9 мин. 4 597

 
Урок 6
Управление РОПом
 
 9 мин. 8 593

Модуль 15: Планерки в ОП

 
Урок 1
Зачем нужны планерки?
 
 13 мин. 22 637

 
Урок 2
Типы планерок
 
 30 мин. 8 577

Модуль 16: Регламенты

 
Урок 1
Зачем нужны регламенты?
 
 8 мин. 39 624

 
Урок 2
Структура регламента
 
 14 мин. 1 6062 файла

 
Урок 3
Внедрение регламентов
 
 7 мин. 10 524

Модуль 17: Отдел контроля качества

 
Урок 1
Зачем нужен ОКК
 
 15 мин. 40 554

 
Урок 2
Лист качества
 
 4 мин. 6 5281 файл

 
Урок 3
Найм менеджера ОКК
 
 14 мин. 9 479

 
Урок 4
Обучение и контроль
 
 5 мин. 14 463

Модуль 18: Сарафанное радио

 
Урок 1
Вводный урок
 
 5 мин. 0 563

 
Урок 2
NPS и ENPS
 
 11 мин. 5 470

 
Урок 3
Реферальная программа
 
 7 мин. 7 442

 
Урок 4
Работа с отзывами
 
 8 мин. 3 433

 
Урок 5
Брендирование
 
 4 мин. 10 417

 
Урок 6
Полезный контент
  2 413

 
Урок 7
Встречи с владельцами
 
 5 мин. 1 406

Модуль 19: Роботы в отделе продаж

 
Урок 1
Вводный урок
 
 3 мин. 0 4991 файл

 
Урок 2
Автозвонки
 
 9 мин. 2 4742 файла

 
Урок 3
Предиктивный прозвон
 
 7 мин. 1 445

 
Урок 4
Панели мониторинга
 
 5 мин. 2 440

 
Урок 5
E-mail- и SMS-маркетинг
 
 11 мин. 3 415

 
Урок 6
Чат-боты
 
 13 мин. 1 4231 файл

 
Урок 7
Трекинг коммерческого предложения
 
 4 мин. 2 435

 
Урок 8
Удаленный контроль сотрудников
 
 4 мин. 1 418

Модуль 20: Сквозная аналитика

 
Урок 1
Вводный урок
 
 5 мин. 8 468

 
Урок 2
Работа с показателями
 
 5 мин. 4 447

 
Урок 3
Сквозная бизнес-аналитика Roistat
 
 5 мин. 0 447

Модуль 21: Call-центр

 
Урок 1
Вводный урок
 
 8 мин. 1 446

 
Урок 2
Мотивация call-центра
 
 7 мин. 5 416

 
Урок 3
Скрипт call-центра
 
 6 мин. 3 447

 
Урок 4
Отбор call-центра
 
 8 мин. 2 386

Модуль 22: Нематериальная мотивация

 
Урок 1
Вводный урок
 
 9 мин. 19 464

 
Урок 2
Внутренние соревнования и грейды по должностям
 
 11 мин. 7 439

 
Урок 3
Приближение к руководителю
 
 10 мин. 5 406

 
Урок 4
Увольнение
 
 13 мин. 6 408

 
Урок 5
Условия работы
 
 7 мин. 8 391

Модуль 23: Ценообразование

 
Урок 1
Вводный урок. Метод БМ
 
 5 мин. 6 527

 
Урок 2
Точка безубыточности
 
 7 мин. 6 5061 файл

 
Урок 3
Эластичный спрос
 
 6 мин. 12 459

 
Урок 4
Базовое ценообразование
 
 16 мин. 6 444

 
Урок 5
Корректировка ценовых стандартов
 
 9 мин. 3 404

 
Урок 6
Дилерская политика
 
 5 мин. 3 395

 
Урок 7
Ценообразование для продвижения
 
 20 мин. 4 403

 
Урок 8
Условия оплаты
 
 4 мин. 11 416

Есть вопросы?